今年，市場到底怎么了？年初定的目標，現(xiàn)在大半年已過，不但任務目標達成率低，就連利潤也同比下滑嚴重？

我問：您的企業(yè)增速目標，是不是一直都還是按年初的目標設定的？靠傳統(tǒng)經(jīng)驗主義與意識面對現(xiàn)實市場，只能是杯水車薪？我們需要重新審視下當前市場發(fā)生的變化，過去的傳統(tǒng)經(jīng)驗主義已經(jīng)無法支撐適應當前市場的增量要求打法，需要我們所有農資人重新學會搬磚技能，讓傳統(tǒng)的“跑馬圈地”轉變?yōu)椤凹芯劢埂?，由原來的“壓貨思維”轉變?yōu)椤盎鶎酉毖永m(xù)，由原來的只管發(fā)貨與收款靠補貼維持日常生活，轉變到實實在在的將這些費用與導向轉變?yōu)樵嫉幕鶎庸ぷ髦貜?，方能抵抗未來三年的洪荒之災。方能找對新常態(tài)市場現(xiàn)狀下的堅持星星之火可以燎原的增長。

燒錢與抱怨都不是本事，找對一條適合當前回歸原點與初始動作的步驟與方向，堅持做下去，不要再抱有任何幻想靠坐在家里/靠等/靠經(jīng)濟好些/再回到原來的輕松業(yè)績時期，

今年，大部分公司都出現(xiàn)業(yè)績預期目標差距較大，做為公司管理層，是不是也要重新反思下，在任務目標下達后，每次例會與過程，在一層不變的銷售目標確定后，我們的所有關注點方向是否還是圍繞業(yè)績指標去重復地召開著各種分析會議，找各種經(jīng)濟不好、農產(chǎn)品價格和行情不好的原因？

有沒有去確定量化基層最原始的技能考核與檢查？可能在盲目的現(xiàn)實市場情況下，我們的農資人員已經(jīng)記住了剛初入市場做推廣員、做助理時搬磚的基本技能，我們農資人員習慣了整天跑市場的做法，而失去了扎實基層市場動起來最原始的動作標準。

基層不動指望市場動的想法在更多傳統(tǒng)的靠經(jīng)驗業(yè)務人員思維中一直在延續(xù)。殊不知，現(xiàn)實這種掩耳盜鈴的思維還能延續(xù)多久？做銷售真不需要太多的智商，只需要體力，只要你有堅持基層的體力，市場就是一定能動。

我們走的太遠以至于放了為什么而出發(fā)？業(yè)務做久了以為基層工作不用做了，即使下基層也只是走馬觀花看一下？針對持久的基層工作始終一動不動？認為這些動作很原始？很辛苦且作用不大?，F(xiàn)實中我們提出了多少次的回歸市場、回歸用戶？可又有多少人在公司整體動作及手法上做到真正與基層工作動作手法保持一致，都是雷聲大雨點小，而恰恰在低迷的現(xiàn)實市場中，堅持、始終如一的踐行這8種推廣流程動作與標準，日復一日，天復一天堅守，不但會增長還會給市場注入更多信心。

結果，員工找不對方法，企業(yè)無法將人員的方法統(tǒng)一到基層扎實的動作上面來？應該將傳統(tǒng)的業(yè)績考核目標轉變?yōu)檎_的基層動作量化考核結果上，只有基層動作標準了，重復了，堅持去做了，基層動起來了，整體市場方能真正實現(xiàn)輸通，不是嗎？

有時候，試下曲線增長方法，回歸動作與基層市場本人，用最原始的動作與標準去做最復雜的事情，這不是正是我們做管理與營銷的核實思想嗎？這樣很辛苦，但再辛苦總比下降沒有方向一天天等更加辛苦吧。一頭妒和白龍馬的對話正是說明這點：你去西天一定走了不少路吧，受了不少苦吧。而白龍馬說：“我去西天的這些年中，比起我，你一點也沒有少走路與受苦，只是你被別人蒙上眼睛了而已“?；鶎尤藛T要反思，企業(yè)高層更加要反思。

空杯：絕對的空杯，即“原點”。打開心中原有的標準，才能有新的標點，在新的標準下才有攀升，重新回到基層，與用戶建立起不間斷的回訪與接觸，用最原始的農民會議、示范會議、觀摩會議去將一年幾百萬、上千萬的任務一袋一袋、一包一包、一瓶一瓶真正賣到用戶手中。

你會做嗎？會做，不愿意做。

如果你不愿意這樣去做，選擇做農業(yè)，你就是一個錯誤的選擇，建議盡快轉行。

因為農資市場現(xiàn)實要求必須我們能走進千家萬戶、說盡千言萬語、歷盡千辛萬苦、做過千遍示驗、才換來銷售業(yè)績的千千萬萬。

現(xiàn)實中，我抬頭仰望天空，流淚滿面，我不知道靠經(jīng)驗主義時代生存的戰(zhàn)友們，接下來如何可面對新的競爭環(huán)境？讓我們賴以生存的所謂的經(jīng)驗，還能讓我們在任何一家企業(yè)里能走多遠？

農資：營銷中的技術、技術中的營銷，我們可以認真的思考下，十幾年行業(yè)沉淀，是否做到讓自己在營銷中不斷升華技術知識，而應用技術知識的沉淀影響才是越老越值錢，并且在增值，而純營銷的業(yè)務生涯每天都在貶值，你還談什么使盡了洪荒之力呢？

因為：

技術在農民活動的田間中。

營銷在忽悠的酒店會場中。

田間地頭才是農資人生存與發(fā)展的場所。

歸來吧。新農人。

農民歡迎你、作物歡迎你、未來也更加歡迎你！

哪有什么洪荒之力，不過是在咬牙堅持？

問下業(yè)績增長的人與公司：

用盡“洪荒之力”在田間基層，才走到了增長夢想的地方。

其實，誰也不是天生就有著無堅不摧的洪荒之力。逼著你往前走的，更不是前面的詩和遠方，而是身后的萬丈深淵。

當與命運狹路相逢，路很長，夜很黑，你別無退路，只能在胸口刻上一個“勇”字，克制著所有的恐懼，咬牙走過那段獨行的夜路。

                                                                                                                                            來自：農資微視野