種田大戶的賺錢問題,不僅是農(nóng)民的問題,也是整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的問題,這其實給農(nóng)資企業(yè)和商業(yè)機構(gòu)提供了機會,誰能提供服務(wù)讓他們賺錢,誰就能夠在種田大戶時代獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。 
　　我們在農(nóng)村調(diào)研時發(fā)現(xiàn)一個奇特的現(xiàn)象：幾十至幾畝的種田大戶基本上是賺錢的,但上千或上萬畝的種田大戶,很多并不賺錢。我們很奇怪,既然普通農(nóng)戶都能賺錢,按照規(guī)模經(jīng)濟的概念,農(nóng)戶的規(guī)模越大,應(yīng)該越賺錢,為什么很多大戶反而不賺錢了呢？ 
　　在與農(nóng)資行業(yè)的人交往中,有些人也在困惑這個問題。有些種田大戶享受著國家補貼,但種田的虧損超過了國家補貼。 

　　種植經(jīng)濟作物有大年、小年的概念,小年不賺錢很正常,大田作物應(yīng)該沒有大年小年的問題,糧價也比較穩(wěn)定,一定有其它原因影響著農(nóng)民的收入。
　　經(jīng)過我們了解,發(fā)現(xiàn)大戶不賺錢大致有兩方面的原因： 

商業(yè)資本進入農(nóng)業(yè),很多不賺錢 
　　現(xiàn)在的種田大戶大致有三類人,一是種田能手發(fā)展成種田大戶,規(guī)模一般在幾十或幾百畝。這類人有豐富的種植經(jīng)驗,規(guī)模擴大在正常的能力之內(nèi),賺錢不是問題；另一類是商業(yè)資本進入農(nóng)業(yè),他們本身對種植不熟悉,看好的不是農(nóng)業(yè)的現(xiàn)在,而是農(nóng)業(yè)的未來。這類一般不親自參與管理,而是委托其它人代為管理。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“職業(yè)經(jīng)理人”或“委托人”還是個新鮮事物,不賺錢也很正常；第三類大戶志不在農(nóng)業(yè),看中的是國家對農(nóng)業(yè)的補貼政策,沒有在地上下功夫,把功夫下在跑關(guān)系、跑政策上,這類大戶不賺錢也屬政策。 
種田大戶不會當(dāng)“大戶” 
　　種田大戶并沒有學(xué)會如何當(dāng)大戶。種植面積擴大了,小家經(jīng)濟的經(jīng)營方式并沒有變化。 
　　中國農(nóng)戶的平均耕地面積目前只有7.5畝,屬于家庭農(nóng)業(yè)。家庭農(nóng)業(yè)的種植方式,農(nóng)民“自我雇傭”,沒人給自己發(fā)工資。所謂的收入,其實不過是自己的“功夫錢”。如果按照嚴格的財務(wù)制度,扣除農(nóng)民個人的收入后,農(nóng)民是沒有利潤的。 
　　種植面積擴大后,家庭勞動力已經(jīng)不夠了,要么雇工,要么用機械規(guī)模人工。無論那種方式,都需要付出成本。所以,種植規(guī)模較小,除了農(nóng)資成本是顯性成本外,其它成本是隱性成本。當(dāng)種植面積擴大后,原來的隱性成本變成了顯性成本。 
　　根據(jù)有關(guān)資料,2012年,中國有家庭農(nóng)場87.5萬戶,經(jīng)營耕地1.76億畝,是全國承包農(nóng)戶平均耕地面積7.5畝的27倍(200畝左右)。平均每個家庭農(nóng)場有勞動力6人,其中家庭成員4.33人,長期雇工1.68人。 
　　一般來說,100畝以下可以基本不請雇工,或短期雇工。如果超過這個面積,除了使用機械外,是一定要請雇工的。這意味著,種植規(guī)模越大,顯性成本的比例越大。 

　　雇工耕種的精細化程度一般趕不上自己種地,如果再加上管理不善,規(guī)模化種植的收益不一定很高。

如何做一名合格的“大戶”？ 
　　規(guī)模化種植的顯性成本增加,這點無法回避。那么,規(guī)?；N植怎么才能提高收益率呢？這個問題,實際上是怎么當(dāng)種田大戶的問題。 
　　家庭農(nóng)業(yè)與家庭農(nóng)場,除了規(guī)模上的區(qū)別外,最重要的區(qū)別是什么呢？我認為是生產(chǎn)與經(jīng)營的區(qū)別。家庭農(nóng)業(yè),平均只有7.5畝耕地,農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。家庭農(nóng)場,平均耕地面積200畝甚至更多,農(nóng)民除了是生產(chǎn)者,更重要的是經(jīng)營者。中國農(nóng)民,主要扮演生產(chǎn)者角色。美國農(nóng)場主,主要扮演經(jīng)營者角色。 
　　農(nóng)民作為生產(chǎn)者,獲得的是自己的“苦力錢”、“功夫錢”；種田大戶作為經(jīng)營者,除了作為生產(chǎn)者的收入外,還有經(jīng)營的收益。比如,過去農(nóng)民的糧食基本上被“二道販子”收購了,農(nóng)民是生產(chǎn)者,“二道販子”是經(jīng)營者。在規(guī)模很小的情況下,這是不得已的做法。當(dāng)種植規(guī)模擴大后,農(nóng)民就要成為經(jīng)營者。 
從小戶到大戶,除了種植規(guī)模擴大外,我認為還有五個方面的變化： 
心態(tài)的變化 
　　過去靠省錢增收,現(xiàn)在要算投入產(chǎn)出比。比如購買農(nóng)資,原來一袋化肥便宜10元錢,可能減產(chǎn)100斤。現(xiàn)在多花20元錢,可能增收200斤。以前農(nóng)民購買農(nóng)資過程中有很強烈的“貪便宜心理”,我們調(diào)查大約占40左右。真正具備投入產(chǎn)出意識的只有20%左右。 
種植方式的變化 
　　以水稻育秧為例,原來家家搞育秧,現(xiàn)在有了育秧專業(yè)戶,種植方式開始分工了。種田大戶的土地平整后,使用機械的效率會提高。比如,由于人力成本提高,種肥同播得到推廣,緩控釋肥雖然價格稍高,但不施追肥可以省一遍工,種肥同播還可以省一遍工。 
成本結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化 
　　美國農(nóng)業(yè)成本,排第一位的是機械。中國農(nóng)業(yè)成本,原來排第一位的是化肥(排除勞動力的隱性成本)。未來農(nóng)業(yè)機械的勞動力的成本都會提高,農(nóng)資的比例則會下降。2012年農(nóng)業(yè)機械化率已經(jīng)達到57%,目前仍然在以3.3%的速度遞增,10年后就會達到90%。 
經(jīng)營方式發(fā)生了變化 

　　首先是種什么的問題,大田作物作為中國的戰(zhàn)略物資,價格是相對穩(wěn)定的,但經(jīng)濟作物就不同了,如果信息不靈,跟風(fēng)化種植的話,有可能總是在高價時種植,低價時銷售。其次是種植結(jié)構(gòu)問題。如果要雇工,就要盡可能確保四季作物的均衡,否則,勞動力成本就難以分攤。第三是如何與上游農(nóng)資供貨商合作的問題,上游供貨方是否有技術(shù)、信息、服務(wù)能力與優(yōu)勢,如何通過規(guī)模獲得的地位獲取更大的利潤。第四是糧食經(jīng)營問題,“農(nóng)超對接”既能了解信息,又能減少商業(yè)環(huán)節(jié)。 
利潤來源的多樣化 
　　除了生產(chǎn)收入外,種田大戶還可以獲得規(guī)模利潤,基于規(guī)模所產(chǎn)生的上游成本的降低和下游收入的增加。 
　　中國的種田大戶產(chǎn)生的速度比較快,但服務(wù)于種植大戶的社會化服務(wù)體系跟進速度比較慢。在傳統(tǒng)的體系中出現(xiàn)的種田大戶,還需要一段時間才會學(xué)會怎么做種田大戶,社會化服務(wù)體系也需要一段時間才能調(diào)整過來。 

　　種田大戶的賺錢問題,不僅是農(nóng)民的問題,也是整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的問題,這其實給農(nóng)資企業(yè)和商業(yè)機構(gòu)提供了機會,誰能提供服務(wù)讓他們賺錢,誰就能夠在種田大戶時代獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。從這個角度去思考,利潤來源就會變得源源不斷,又何愁賺不到錢呢？

           (來源：農(nóng)資助手)