自2013年8月19日進入桂林集琦生化有限公司這個大家庭，為“集琦的事業(yè)是我們大家的事業(yè)”開始和每個“集琦人”一起奮斗，通過在集琦這個和諧的大家庭里不懈努力，我一定會達成目標實現(xiàn)自己的人生價值。我將通過以下七點不斷的提升自己。

1、專業(yè)知識的提升  

用半年到一年的時間去學(xué)習并熟悉公司的產(chǎn)品，積極參加公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的培訓(xùn)會，平時抽更多的業(yè)余時間學(xué)習掌握水稻、果樹、蔬菜等作物的植保知識，掌握更多的作物病蟲害及如何防治病蟲害的用藥機理，結(jié)合公司的產(chǎn)品懂得如何去幫助農(nóng)戶解決作物的病蟲害危害，學(xué)習掌握水稻、果樹、蔬菜的“核心栽培管理技術(shù)”。通過市場的走訪調(diào)查深入所負責的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，了解市場的種植結(jié)構(gòu)及面積，掌握客戶的需求及農(nóng)戶的用藥習慣，服務(wù)好客戶和開發(fā)潛在客戶，學(xué)會做市場調(diào)查和市場分析，懂得所在市場的客戶布局，分清重點客戶及有潛力的客戶或潛在客戶并做重點服務(wù)開發(fā)。

2、個人能力的提升  

在公司主動與同事及團隊成員緊密合作，成為一個受歡迎的人，懂得與人合作要有團隊合作觀念，配合領(lǐng)導(dǎo),服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，主動與客戶交流，到客戶處積極主動和客戶溝通交流分享我們公司的產(chǎn)品、文化、價值取向及目標，做好與客戶的人際關(guān)系，與客戶共同努力建設(shè)維護好市場做到合作共贏的局面，學(xué)會獨立開發(fā)客戶維護市場管理市場，懂得總結(jié)分析市場信息，對市場信息反應(yīng)迅速，了解競爭對手的產(chǎn)品與營銷優(yōu)勢所在，及時反饋信息給上級領(lǐng)導(dǎo)，懂得靈活處理市場上出現(xiàn)的一些問題，把市場做好做大。

3、培養(yǎng)良好的習慣、塑造個人形象

工作一定要有詳細的計劃，每天都要有工作計劃安排，做好每天的工作總結(jié)，有工作日志，總結(jié)每天的工作，每次下市場前必須作出詳細的工作計劃，不懂的地方主動請教上級經(jīng)理，回來及時做好總結(jié)將信息反饋給上級經(jīng)理，每周做好周計劃及總結(jié)，每月做好月計劃及總結(jié)。生活上也不許自己找任何借口偷懶，養(yǎng)成良好的生活習慣不管在公司上班還是下市場一定要早起盡早的進入一天的工作狀態(tài)，當天的工作不允許留到第二天去做,日事日清。

4、個人提升階段  

一年之后能夠獨立去操作一片市場，不斷提升自己的市場管理能力和團隊管理能力，敢于挑戰(zhàn)運作更大的市場并把它做好做大，更多的還是要在每一天的工作之中不斷的完善自己。

5、工作的心態(tài)

市場是我家，我是企業(yè)在負責區(qū)域的主人。工作時刻以公司的利益為重，不斷想方設(shè)法擴大公司產(chǎn)品在我負責的市場輻射面，增加公司的銷售業(yè)績創(chuàng)造更高利潤，在市場上大力宣傳公司產(chǎn)品，貼好宣傳海報，拉好宣傳條幅，在零售商處做好公司形象宣傳，下鄉(xiāng)入村耐心給農(nóng)戶講解公司產(chǎn)品及病蟲害防治技術(shù)。任何時候以主人翁的心態(tài)做事完成公司的工作，處處為企業(yè)中長期著眼。

6、工作方法的思路清晰

在市場上不斷的貫徹公司的五個服務(wù)理念：勞務(wù)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、文化服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)。在市場上的時候不怕勞苦，積極主動的幫客戶或者農(nóng)戶提供勞動服務(wù)，代表公司到農(nóng)戶田間地頭幫助他們干農(nóng)活提供一對一的技術(shù)服務(wù)，提升農(nóng)戶對我們公司的認可，展現(xiàn)公司的形象，將我所掌握的農(nóng)業(yè)技術(shù)細致的講解給客戶，并在合適的時間邀請公司領(lǐng)導(dǎo)對客戶進行系統(tǒng)的公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而提升戰(zhàn)略合作關(guān)系。借助公司的管理系統(tǒng)和客戶保持好人際關(guān)系并合理的布置客戶完善公司要求的136客戶布局穩(wěn)固市場拓展市場。借助上級領(lǐng)導(dǎo)的力做好經(jīng)銷商員工會、零售商會及農(nóng)民會，會前一定要做好充分的準備與領(lǐng)導(dǎo)做好協(xié)調(diào)溝通，絕對不能草率倉促去組織培訓(xùn)會。工作有清晰的思路和科學(xué)的方法。

7、決心和堅持

我將在桂林集琦生化有限公司堅持工作下去跟著企業(yè)一起成長，希望在我們公司得到更好的發(fā)展，以公司優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人和各個業(yè)務(wù)精英為榜樣，通過自己不斷的付出從而成長為公司的一名骨干。

    桂柳業(yè)務(wù)部

鄧家庭