本人榮獲公司二季度“三會一試驗”優(yōu)秀獎，高興與興奮，又感到必然！因為我努力了，我今年從元月份開始就全力以赴地做“三會一試驗”工作。

以前我做業(yè)務工作時，總是靠經(jīng)驗來操作市場，認為“三會一試驗”工作是促銷員的事，是市場部的工作。認為我們只要搞好客情關系，了解市場動態(tài)，找到對我們公司及產(chǎn)品感興趣的客戶，找到我們產(chǎn)品在市場的切入點、賣點，說服經(jīng)銷商及員工推廣我們產(chǎn)品，運用上各種適當?shù)臓I銷方法，再加上公司的大力支持，我們就能把產(chǎn)品賣好。

2013年公司大力推廣“三會一試驗”的工作方法，把“三會一試驗”工作的情況作為硬性的考核指標。我作為公司的老員工應當不折不扣地執(zhí)行！

元月20日大寒，大雪紛飛，我和市場部陸仁和部長到河北辛集，召開辛集綠果零售商會。當天由于大雪阻擋，原計劃來200多人的，只來了80多人，但會議很成功。

春節(jié)過后，我又組織了兩個場零售商會：張家口科勝邦零售商會，辛集綠果集琦產(chǎn)品訂貨會。其中辛集訂貨會現(xiàn)場就訂出400多件產(chǎn)品。

3月30日，李總到江西南昌，召開了南昌農(nóng)大親農(nóng)科技有限公司零售商會。會上來的零售商有200多人，李總的精彩講課，吸引了經(jīng)銷商員工及零售商，紛紛表示要銷售我們的產(chǎn)品，為2013年南昌農(nóng)大親農(nóng)公司作為公司重點客戶打下了良好的開局！

4月份，我在河北果區(qū)做“阿維+伴寶”、“阿維+有機硅”防治梨木虱的試驗，試驗的效果很好，得到了經(jīng)銷商、零售商、果農(nóng)的認可。2014年伴寶與有機硅在梨區(qū)防治梨木虱的銷量必然大漲！

5月份，我花了一個月，做“幻滅+有機硅”防二化螟、“主力軍+有機硅”防卷葉螟的藥效試驗，并逐步形成了江西的“一噴三省”的噴霧方法，且確認“一噴三省”的噴霧方法對防治卷葉螟效果很好，真正達到了“省工、省時、省水”的三省效果。

由于冀南市場產(chǎn)品走勢不好，6月我和市場部陸部長到黃永強的冀南市場拜訪客戶，了解市場，做了7場“一噴三省”培訓會，使得客戶對我們公司的認識更加深入，雖然冀南市場的銷量沒有得到很好的提升，但我們知道了為什么冀南市場產(chǎn)品走勢不好的原因，看到了冀南市場的果樹、葡萄用藥的商機。

通過1、2季度的“三會一試驗”工作，我不折不扣按照公司的要求做，付出了，也得到了收獲！謝謝公司領導的支持，謝謝市場部同事們的大力支持！

                                                                                                                                                                河北江西大區(qū)經(jīng)理  陳軍